Comment les coûts solaires peuvent augmenter en fonction de facteurs environnementaux et liés au toit
Une estimation reste toujours une estimation. Ceux qui œuvrent dans l'énergie solaire même depuis quelques mois savent que la bonne volonté générée par une estimation est précieuse pour la satisfaction des clients et les recommandations.
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Pour cette raison cruciale, votre équipe commerciale doit viser la précision lors de l’établissement de cette estimation.
De nombreux éléments peuvent affecter négativement les résultats d'une installation solaire. Informer votre équipe sur les divers facteurs environnementaux et liés au toit est essentiel. Cela impacte les coûts, l’efficacité et la performance du système solaire une fois en place.
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Développer votre activité grâce à des recommandations positives est certainement votre objectif. Voici donc les principaux obstacles environnementaux et structurels que vos vendeurs doivent surveiller attentivement en préparant les estimations.
La forme et l'état de la structure du toit et l'état du matériau de toiture
Votre équipe commerciale doit obtenir une évaluation précise de la toiture et de la structure sous-jacente durant l’estimation. Si les matériaux de toiture, quels qu'ils soient, nécessitent un remplacement immédiat, il est plus logique pour le propriétaire de changer son toit avant d'installer des panneaux solaires.
Cela peut retarder ou annuler la vente. Mais il vaut mieux laisser un propriétaire reconnaissant que de procéder à une installation sur un toit défaillant, ce qui génère des sentiments négatifs et de mauvaises recommandations.
Équipement solaire « en option » et frais de main-d'œuvre supplémentaires
Un client n'oubliera jamais la découverte d'options d'équipement non proposées initialement, surtout si ces options sont nécessaires pour le bon fonctionnement du système. Cela concerne aussi les frais de main-d’œuvre pour des services comme le creusement de tranchées.
Éviter les mauvaises surprises est crucial durant le processus de vente. Certains clients dépassent leur budget pour se libérer des combustibles fossiles ou pour d'autres raisons. Vendre un système de base en sachant qu'ils en seront insatisfaits mais ne peuvent pas se permettre plus est tentant, mais ce n'est pas une bonne pratique.
Ne sacrifiez pas la satisfaction du client juste pour conclure une vente. Cela ne vaut généralement pas le coup.
Changements de politique solaire et autres actes gouvernementaux
Le secteur des installations solaires se développe en grande partie grâce aux incitations fiscales, programmes de facturation nette et autres soutiens financiers. Soyez transparent avec vos clients sur ce qu'ils peuvent attendre sur votre marché.
Vendre un package basé sur des incitations incertaines n’est pas une stratégie gagnante pour obtenir des recommandations positives. Si vous êtes prêt à dynamiser vos ventes, pensez aux câbles solaires de haute qualité de Leadbolt – contactez-nous pour découvrir comment améliorer vos résultats dès maintenant.