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Renforcer la confiance dans votre entreprise solaire en ligne en fournissant un contenu de qualité

Le marketing repose essentiellement sur deux éléments : rendre votre entreprise visible et créer des liens solides. Quel que soit le produit ou service que vous proposez, si votre client l'ignore, il ne pourra pas l'acheter.

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Aujourd'hui, presque tout le monde connaît l'énergie solaire et ses avantages fondamentaux. Mais sont-ils au courant de vos connaissances spécifiques ? En d'autres termes, savent-ils pourquoi ils devraient choisir votre solution solaire plutôt qu'une autre ? Ont-ils accès à votre proposition de valeur unique ? C'est la clé de la découvrabilité.

À moins d'avoir une technologie brevetée exclusive, vous devrez faire face à la concurrence. Une manière de prendre l'avantage est d'investir davantage dans la visibilité, de sorte que votre marque soit la première à venir à l'esprit des consommateurs au moment de l'achat.

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Cette stratégie est particulièrement efficace pour les achats de faible envergure qui ne nécessitent pas une réflexion approfondie. Vous souvenez-vous de la dernière fois où vous avez comparé minutieusement différentes marques de trombones avant d'en acheter ?

Établir des relations à l’ère du numérique

Les clients sont beaucoup plus prudents lorsqu'il s'agit d'achats importants et coûteux. Ils cherchent à comprendre ce qu'une marque peut offrir par rapport à une autre. Une des manières d'y parvenir est de créer des relations.

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Avant l'arrivée d'Internet, la découvrabilité dépendait surtout des achats de médias, des interactions en salle de vente et du bouche à oreille entre clients existants et potentiels.

Maintenant, les relations commencent en ligne lorsque votre client découvre votre marque sur les réseaux sociaux ou à travers les résultats des moteurs de recherche.

Comment le contenu partageable peut générer des médias sociaux pour vous

De nos jours, le bouche à oreille, qui reste la publicité la plus fiable, repose largement sur les médias sociaux. Mais comment faire parler de votre marque sur ces plateformes ? Fournissez-leur un contenu partageable axé sur la marque, mais sans que cela ne ressemble à un argument de vente.

Votre marque doit créer (ou acquérir) du contenu à diffuser sur LinkedIn et d'autres canaux, du contenu qui montre votre expertise en tant que leader d'opinion dans votre domaine (solaire) tout en informant vos clients (actuels et potentiels) sur des sujets connexes qui les intéressent (crédits d'impôt, réglementation, innovations dans la recherche solaire, etc.).

Donnez à vos clients fidèles les outils nécessaires pour vous aider à toucher vos clients potentiels.

Utiliser le contenu pour favoriser et développer des relations commerciales

Un bon contenu doit être durable : il doit informer sans être trop centré sur la marque et, surtout, il doit être partageable.

Créer et diffuser un bon contenu permet de nouer et d'entretenir les relations dont vous avez besoin. Si vous rédigez des blogs ou des articles et les partagez avec votre public fidèle, les ambassadeurs de votre marque prendront le relais. Ils le partageront avec leur propre audience, établissant des connexions et augmentant la visibilité de manière authentique. Et ils le feront pour vous, bâtissant des relations qui finiront par se transformer en ventes.

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