Associer le bon panneau solaire au bon client facilite grandement la vente
La technologie solaire évolue constamment. Par conséquent, les panneaux solaires d'aujourd'hui sont bien différents de ceux sur le marché il y a quelques années. Ces panneaux modernes sont plus efficaces, durables et globalement supérieurs.
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Il n’existe pas de panneau solaire unique qui convienne parfaitement à tous les propriétaires. Les clients ont des besoins variés en matière d’énergie solaire. Adapter le bon panneau solaire au bon client est donc crucial pour simplifier la vente. Voici quelques conseils pour y arriver.
Types de panneaux solaires à usage résidentiel
Il y a trois types principaux de panneaux solaires pour les maisons. Ils incluent les panneaux à couches minces, les monocristallins et les polycristallins. Voyons chaque type individuellement pour comprendre leurs avantages et inconvénients.
Lire ensuite : Quels sont les dix principaux avantages du passage à l’énergie solaire et comment devraient-ils éclairer votre marketing ?
Avantages et inconvénients des panneaux à couches minces
Les panneaux à couches minces sont spécifiquement fabriqués en superposant une ou plusieurs couches de matériau photovoltaïque sur un substrat. Les matériaux peuvent être variés, allant du silicium amorphe au tellurure de cadmium, au séléniure de cuivre, d'indium et de gallium, ou même des cellules photovoltaïques organiques. Ils sont appréciés pour leur prix abordable, leur aspect esthétique, leur flexibilité et leur bonne performance dans des conditions de grande chaleur ou d'ombre partielle.
Cependant, ces panneaux nécessitent plus d’espace pour produire la même quantité d’énergie que d’autres types de panneaux. Leur dégradation est aussi plus rapide, ce qui se traduit par des garanties plus courtes.
Ces panneaux sont idéaux pour les foyers à budget limité et disposant de beaucoup d’espace.
Avantages et inconvénients des panneaux solaires monocristallins
Les panneaux solaires monocristallins sont fabriqués à partir de silicium pur (mono-Si), donnant une couleur uniforme et des plaquettes de silicium à quatre côtés. Ce sont les plus efficaces, atteignant des rendements de 20 % ou plus, et nécessitent donc moins d’espace.
Avec une garantie souvent de 25 ans, ces panneaux sont aussi les plus durables. Bien que ce soit l’option la plus coûteuse, leur efficacité et durabilité justifient le prix. Cependant, ils ne fonctionnent pas aussi bien à des températures très basses, et un ombrage partiel peut affecter la performance de tout le circuit.
Ces panneaux sont parfaits pour les clients ayant peu d’espace et cherchant un investissement de long terme.
Avantages et inconvénients des panneaux solaires polycristallins
Les panneaux polycristallins ont été parmi les premiers à être commercialisés et sont fabriqués en faisant fondre du silicium brut pour créer des tranches carrées. Ils sont plus simples à produire que les monocristallins et génèrent moins de déchets.
Bien que leur tolérance à la chaleur soit légèrement inférieure à celle des monocristallins, la différence est souvent négligeable. Leur rendement est autour de 16 %, et ils nécessitent plus d’espace pour produire la même quantité d’énergie.
Ces panneaux conviennent aux clients aimant l'aspect harmonieux des panneaux solaires, avec un espace modéré et un budget moyen.
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