Attirez davantage de clients solaires commerciaux en atténuant leurs inquiétudes
Il est courant de voir de grandes entreprises adopter la technologie solaire. Toutefois, les petites organisations hésitent encore à investir dans l’énergie solaire en raison de la nouveauté, de la complexité et du caractère étranger du marché pour elles. Les récents tarifs sur les panneaux solaires imposés par l’administration Trump n’améliorent pas non plus l’image de l’énergie solaire dans l’esprit de nombreux chefs d’entreprise.
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Alors, comment surmonter ces obstacles pour développer le volet commercial de votre activité d’installation solaire?
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La clé est de répondre honnêtement et directement aux questions et préoccupations des clients commerciaux potentiels. Cela permet à vos prospects de mieux comprendre l’énergie solaire comme un investissement de valeur. Voici quelques questions et points de discussion essentiels pour apaiser les craintes et inquiétudes de vos prospects commerciaux au sujet de l’énergie solaire.
Combien une entreprise peut-elle économiser en optant pour l’énergie solaire ?
Pour une entreprise, les résultats sont cruciaux. Alors, l’énergie solaire peut-elle réellement les aider à économiser de l’argent? La réponse est simple: oui, énormément. Selon EnergySage.com, les entreprises équipées de panneaux solaires compensent leur consommation d’électricité à 75,3 %. En moyenne, une entreprise réduit sa facture d’électricité de 1 950 $ à seulement 517 $, soit une économie mensuelle de 1 433 $ !
Les systèmes de panneaux solaires ne sont-ils pas coûteux?
Comme toute installation majeure, il y a une dépense initiale à assumer. Le coût des pièces et de la main-d’œuvre dépend de la taille et de la portée du projet. Mais d’après EnergySage, les entreprises amortissent généralement leurs panneaux solaires en 3 à 7 ans. Après cela, elles bénéficient d’une électricité gratuite et propre pendant environ 25 à 35 ans, la durée de vie moyenne de l’investissement solaire.
Existe-t-il des alternatives à l’investissement dans une installation solaire?
Oui. Une entreprise peut profiter des avantages économiques du solaire sans investir dans une installation grâce à un contrat d’achat d’énergie solaire (SPPA). Un fournisseur solaire tiers possède, exploite et maintient le système solaire installé sur la propriété du client. Le client achète ensuite l’électricité produite par ce système au prestataire de services solaires. Les termes du SPPA sont souvent fixés pour une durée prédéterminée.
Avec ce type d’accord, le client bénéficie d’une électricité stable et abordable, tandis que le fournisseur glâne les avantages financiers, comme les crédits d’impôt et les revenus de la vente d’électricité.
Une entreprise peut-elle bénéficier d’un crédit d’impôt en optant pour l’énergie solaire?
Les entreprises qui investissent dans l’énergie solaire peuvent bénéficier de crédits d’impôt fédéraux représentant 30 % du coût de leurs systèmes. En plus de cela, selon l’État où est située l’entreprise, des crédits d’impôt peuvent également être disponibles.
Des remises en espèces peuvent être offertes par l’État, la municipalité, la société de services publics ou d’autres organisations locales promouvant l’énergie solaire. Ces remises peuvent aider une entreprise à économiser entre 10 % et 20 % de plus sur son installation. En outre, une entreprise peut déduire 30 % supplémentaires du coût net du système de ses impôts grâce au système de recouvrement accéléré modifié des coûts (MACRS).
Sinon, comment une entreprise peut-elle bénéficier de l’énergie solaire ?
Économiser de l’argent est un grand avantage, mais ce n’est pas tout. Adopter l’énergie solaire montre aux clients l’engagement de l’entreprise en faveur du développement durable. Cela attire non seulement des clients soucieux de l’environnement, mais aussi d’autres entreprises cherchant des partenaires partageant les mêmes valeurs.
Ceci attire également les meilleurs talents. De nombreux candidats de haut niveau préfèrent travailler pour des entreprises progressistes et écologiques. En cumulant ces avantages, une entreprise pourra compter sur des employés plus heureux, satisfaits et investis dans sa mission. En outre, collaborer avec une entreprise locale d’installation solaire dynamise l’économie locale et créé des emplois de qualité au sein de la communauté.
Avec autant d’avantages, passer à l’énergie solaire n’a pratiquement aucun inconvénient pour une entreprise. C’est une décision financière logique, surtout avec la hausse des coûts du carburant due à la promotion de l’énergie alimentée au charbon par l’administration actuelle. Le moment n’a jamais été aussi propice pour les entreprises d’adopter la prochaine génération d’énergie propre et fiable.
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