Préparer votre activité hypothécaire pour l’année à venir
La fin de la pénurie de stocks est prévue pour cette année, il est donc judicieux de se préparer à une augmentation de l'activité. L'augmentation du stock de logements existants et neufs devrait aider à stabiliser la baisse du nombre de propriétaires, à mesure que plus de millennials accèdent au marché pour la première fois et que les ventes globales augmentent.
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Êtes-vous prêt à attirer plus d'entreprises ? Les acheteurs seront là, attirés par l'inventaire. Vous devez peut-être réévaluer comment vous attirez les entreprises pour assurer votre part de ce marché en expansion. Êtes-vous prêt à gérer un volume plus élevé une fois obtenu ? Comment se présente votre plan de marketing hypothécaire pour 2018 ?
Plusieurs facteurs détermineront si votre entreprise se maintient dans cette croissance. Voici quelques aspects à surveiller.
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Amorcer le pipeline et attirer les premiers acheteurs
Vous ne pouvez pas servir des clients que vous n’avez pas. La première tâche est donc d’attirer de nouvelles affaires. La plupart des prévisions indiquent que la hausse de l’activité hypothécaire proviendra surtout des primo-accédants, qui auront besoin d'éducation et de conseils.
Il existe d'innombrables façons de générer des prospects pour votre activité hypothécaire. Il est probable que vous ayez déjà vos méthodes favorites. Cependant, en ce début d'année, pourquoi ne pas revoir vos techniques pour s'assurer qu'elles sont à jour et attrayantes pour les nouveaux entrants sur le marché.
Tirer parti des médias mobiles et sociaux
De nos jours, de plus en plus de personnes utilisent leur smartphone pour accéder à du contenu en parcourant le processus d'achat d'une maison. Il est donc essentiel que vos efforts de marketing prennent en compte la diffusion mobile de vos messages et de votre contenu. Idéalement, votre contenu devrait être conçu avant tout pour une diffusion mobile.
Les médias sociaux jouent également un rôle crucial. Le bouche-à-oreille reste la méthode de découverte la plus fiable, suivie de près par le marketing de contenu. Assurez-vous que votre présence sur les réseaux sociaux est solide, sinon vous risquez de passer à côté d'une grande partie des jeunes acheteurs entrant pour la première fois sur le marché du logement.
Penser à constituer une équipe autour de vous
Pour les entrepreneurs individuels dans le secteur hypothécaire, cette année pourrait être propice à un recentrage sur la gestion des affaires de l'entreprise en délégant d'autres aspects à des professionnels. Cela englobe l'administration, la génération et la qualification de prospects hypothécaires, ainsi que le marketing.
Bien que ces activités soient essentielles à une entreprise saine, elles peuvent ne pas être l'endroit où vous utilisez le mieux votre temps. Tirer parti de vos points forts pourrait nécessiter de constituer une équipe pour gérer les aspects que vous ne maîtrisez pas naturellement. Se préparer passe parfois par la recherche de quelques mains secourables.
Se préparer pour une année fantastique en 2018
Avec un peu de planification, de prévoyance et de diversification, vous serez en mesure de récolter plus que votre part de l'augmentation de volume prévue pour l'année à venir.
Réévaluez vos techniques de génération de leads et de vérification, passez en revue votre stratégie marketing et votre visibilité sur les plateformes mobiles, et envisagez de solliciter de l'aide là où c'est nécessaire. Faites de 2018 l'année où vous avez surpassé la croissance du marché autour de vous.