Améliorez la notoriété de votre marque et augmentez les prospects grâce à de bonnes techniques de marketing par e-mail
Le marketing par e-mail reste l’un des moyens les plus efficaces pour les petites entreprises de générer des prospects tout en améliorant leur notoriété. Des études montrent même qu’il offre le retour sur investissement le plus élevé parmi tous les leviers de marketing existants.
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Cependant, envoyer des e-mails au hasard ne suffira pas pour obtenir des résultats satisfaisants. Assurez-vous plutôt que vos e-mails respectent les meilleures pratiques du marketing par e-mail. Voici sept conseils pour optimiser vos campagnes et améliorer leurs performances.
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#1 : Testez, testez, testez ces e-mails
Pour trouver les meilleures solutions concernant les lignes d’objet, le contenu, les appels à l’action, les heures et fréquences d’envoi, il faut tester vos e-mails.
Ces tests fourniront des données précieuses sur les e-mails les plus ouverts, les titres les plus accrocheurs et les appels à l’action les plus efficaces. Avec le temps, vous trouverez la combinaison idéale.
Restez vigilant et adaptable. Le monde évolue constamment, et tester vos e-mails doit devenir une habitude pour garantir des résultats optimaux.
#2 : Évitez d’utiliser des éléments de spam
La plupart des services de messagerie utilisent des filtres anti-spam, qui détectent les éléments courants des courriers indésirables. Ces éléments incluent l’usage excessif de points d’exclamation, l’utilisation de MAJUSCULES, de termes fantaisistes, etc. Évitez ces pratiques dans vos e-mails pour ne pas finir directement dans les dossiers spam de vos destinataires, où ils risquent de ne jamais être ouverts.
#3 : Racontez des histoires captivantes
Il est souvent dit qu’une bonne histoire aide à vendre. Même si ce n’est pas toujours vrai, il y a un fond de vérité.
Vos e-mails doivent captiver l’intérêt du lecteur avec des histoires engageantes qui le pousseront à lire jusqu’à la fin. Ces récits doivent susciter des émotions et motiver le lecteur à passer à l’étape suivante.
#4 : Utilisez un appel à l’action doux
Les appels à l’action (CTA) trop agressifs ne fonctionnent pas toujours dans les e-mails. En revanche, les CTA plus subtils, combinés à des histoires engageantes, sont souvent plus efficaces. Parfois, il n’est même pas nécessaire que le lecteur achète quelque chose.
Un CTA doux peut simplement guider le lecteur plus loin dans l’entonnoir de vente, qu’il s’agisse de cliquer sur un lien vers votre blog ou de télécharger un contenu gratuit.
#5 : Personnalisez vos e-mails
La personnalisation de vos campagnes de marketing par e-mail est cruciale. Par exemple, interpellez le lecteur par son prénom. Cela donne une impression de proximité et fait sentir au destinataire qu’il ne reçoit pas un e-mail de masse.
#6 : Segmentez votre liste de diffusion
Même si vous avez un public cible spécifique, toutes les personnes de votre liste de diffusion ne sont pas identiques. La segmentation de vos listes pour envoyer du contenu pertinent à chaque type de prospect est essentielle.
Demandez à votre audience quel type de contenu l’intéresse, à quelle fréquence elle souhaite recevoir des e-mails, quels produits ou services elle utilise fréquemment, et autres détails. Cela vous aidera à personnaliser davantage vos messages.
#7 : Mesurez le succès de vos campagnes e-mail
En vous focalisant sur les taux d’ouverture et de clics, approfondissez l’analyse des performances de vos e-mails. Évaluez des éléments comme le nombre de personnes ayant ouvert vos e-mails dans les 30 derniers jours, le taux de clics pour ouverture, ainsi que la part d’abonnés actifs et inactifs. Ces données vous offriront une vision claire de la réussite de chaque campagne et indiqueront les axes à améliorer.
Combinez le marketing par e-mail avec les prospects achetés pour obtenir les meilleurs résultats
Si les prospects organiques issus du marketing par e-mail constituent une bonne base, pourquoi s’arrêter là ? Entretenir ces prospects est chronophage et beaucoup ne se convertissent pas. C’est là que les leads achetés prennent toute leur importance.
Chez Leadbolt, nous fournissons aux entreprises dans les secteurs de l’énergie solaire et hypothécaire des pistes validées et vérifiées avec des prospects manifestant un intérêt réel pour un produit ou en phase avancée de décision d’achat. Forts de plus de 20 ans d’expérience, nous sommes un leader de la fourniture de leads hautement qualifiés. Essayez-nous dès aujourd’hui pour constater l’impact de nos prospects de qualité.