3 choses à rechercher chez un candidat idéal au règlement de dettes
Pour réussir dans le secteur du règlement de dettes, il faut comprendre que ce service ne convient pas à tout le monde. Le fait qu'une personne ait des retards de paiement ne fait pas d'elle un candidat idéal. Souvent, cela pousse les entreprises à dépenser énormément en marketing pour toucher un large public, alors qu'une approche plus ciblée peut s'avérer plus efficace et moins coûteuse.
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Alors, comment identifier votre clientèle idéale ? Voici trois critères à considérer lorsque vous cherchez des candidats pour le règlement de dettes.
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#1 : La menace de la faillite
Le client idéal est souvent celui qui fait face à une crise financière imminente. Avec des dettes insurmontables, il n'a pas de solution réaliste pour s’en sortir dans sa situation actuelle.
Lorsque ces clients envisagent sérieusement la faillite, le règlement de dettes peut être une meilleure alternative. En effet, les créanciers sont plus enclins à négocier lorsqu'ils risquent de ne rien récupérer en cas de faillite. Cela augmente la probabilité de parvenir à un accord.
Par ailleurs, le client évitera qu'une faillite soit inscrite dans son rapport de crédit pour les sept à dix prochaines années.
#2 : Avoir subi des difficultés
Beaucoup d’Américains traversent des épreuves difficiles, avec des impacts financiers majeurs. Que ce soit la perte d'un emploi, un divorce ou des factures médicales importantes, divers événements peuvent profondément affecter les finances personnelles.
Dans ces situations, lorsque les difficultés empêchent de rembourser intégralement les dettes, négocier un règlement avec les créanciers peut être avantageux pour toutes les parties.
#3 : Avoir plus de 10 000 $ de dettes
Le candidat idéal doit avoir au moins 10 000 $ de dettes. Plus il y a de comptes avec plus de 1 000 $ de dettes, plus les conditions de règlement peuvent être favorables.
Les comptes avec des montants inférieurs à 1 000 $ sont mieux gérés en dehors du règlement des dettes, car les économies réalisées seraient minimes par rapport aux avantages de rembourser intégralement la dette. Cela permet aussi de maintenir les comptes ouverts.
Trouver des candidats idéaux pour le règlement des dettes
En ciblant des prospects qui affrontent un ou plusieurs de ces trois critères, vous augmenterez probablement votre clientèle tout en réduisant vos coûts marketing. Pour réussir le règlement de dettes, il doit être avantageux pour le client, les créanciers et votre entreprise.