Le temps presse pour les crédits d’impôt solaires
Le temps passe — c'est toujours ce qu'il fait. Mais cette année, cela revêt une importance particulière pour ceux qui vendent des systèmes solaires aux propriétaires et aux petites entreprises.
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À la fin de 2019, le crédit d’impôt fédéral américain pour l’énergie solaire, une incitation majeure dont beaucoup bénéficient depuis plusieurs années, doit être considérablement réduit.
En 2020, le crédit d’impôt pour les propriétaires passera de 30 % à 26 %. D'ici 2022, il disparaîtra complètement. Les entreprises bénéficieront toujours d’un crédit d’impôt fédéral de 10 %, mais les particuliers devront agir vite s'ils veulent profiter de ces avantages financiers pour passer au solaire.
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Les systèmes doivent être payés et installés avant la fin de 2019 pour bénéficier du crédit d'impôt. Les installateurs solaires doivent utiliser cet argument dans chaque discussion avec leurs prospects. Voici pourquoi cela est crucial.
Pourquoi 2019 pourrait être l'année charnière pour votre entreprise
2019 est la dernière chance pour les propriétaires de bénéfice pleinement du crédit d'impôt fédéral pour l'énergie solaire (en 2020, il tombe à 26 % et en 2021 à 22 % avant de disparaître complètement). C'est donc l'année pour maximiser vos ventes.
D'autres incitations, notamment en Californie, resteront disponibles après cette année. Le besoin de passer à l’énergie solaire restera pressant alors que les coûts de l’énergie montent et que le changement climatique s'intensifie.
Un incitatif majeur qui a rendu le solaire accessible à de nombreux utilisateurs disparaît rapidement. Le moment pour agir est maintenant.
Vos efforts marketing, y compris le contenu et les médias sociaux, doivent se concentrer sur cette échéance. Vos équipes commerciales doivent se mobiliser autour de cet argument. Le prix est un facteur déterminant pour presque tout le monde qui envisage d'installer des panneaux solaires sur leur toit.
Des avantages solaires au-delà des incitations fiscales
Le gouvernement fédéral a largement contribué au financement de la transition vers l’énergie solaire ces dernières années. Cette incitation a abaissé le coût d'entrée pour beaucoup. Il ne diminuera que de 4 % l'année prochaine, pas de quoi paniquer.
Il reste de nombreux arguments de vente et d'autres incitations pour l’énergie solaire résidentielle. Mais ignorer ce changement majeur pourrait coûter cher à long terme.