Devriez-vous acheter des câbles solaires photovoltaïques ou les générer vous-mêmes en 2019 ?
Chaque installateur solaire vous dira qu'il est crucial de disposer de leads solaires de grande qualité pour conclure davantage de ventes. Ce que de nombreuses entreprises solaires se demandent souvent, c'est s'il vaut mieux générer leurs propres leads solaires gratuits ou les acheter auprès d'une entreprise spécialisée.
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La réalité est qu’une combinaison des deux options est généralement la plus efficace, et voici pourquoi.
Créer vos propres prospects solaires n'est pas aussi facile qu'il y paraît
Le secteur de l'énergie solaire est en pleine expansion et le marché est extrêmement compétitif. Aux États-Unis, les marges bénéficiaires dans les installations solaires sont bien supérieures à celles de nombreux autres secteurs de la rénovation domiciliaire, ce qui pousse les entreprises solaires à investir massivement dans la génération de leads. De nombreux Américains et entreprises reçoivent déjà une avalanche de publicités solaires par tous les moyens possibles : internet, courrier, télévision, télémarketing, etc.
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Ils ont le choix de leur installateur solaire. Ils savent aussi que certaines entreprises proposent des offres sans mise de fonds initiale, ce qui réduisent encore le nombre de choix possibles.
En fin de compte, lorsqu’un propriétaire ou une entreprise cherche à installer un système solaire, il se tourne généralement vers Internet. Cependant, en ligne, la génération de leads devient très difficile en raison de la forte concurrence, et c'est encore plus compliqué pour les petites entreprises.
Il est possible de générer vos propres prospects, mais cela demande du temps
Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas créer vos propres leads solaires, car c'est tout à fait faisable et recommandé. Il faut comprendre que cela exige beaucoup de temps et d'efforts pour attirer ses propres leads. Souvent, il faut entre deux et trois ans de publication constante de contenu de qualité avant qu'un site web ne soit bien placé dans les résultats des moteurs de recherche.
Si vous misez sur le long terme et que vous publiez du contenu de qualité sur un site bien conçu, vous finirez par attirer vos propres leads exclusifs. Même si le volume de leads ne sera pas énorme, le taux de conversion de ces leads sera probablement plus élevé.
Les avantages d'acheter des prospects
En intégrant des leads solaires photovoltaïques achetés à votre stratégie de génération de leads, vous avez toujours des prospects à exploiter pendant que vos efforts organiques mûrissent. Votre taux de conversion avec ces leads dépend de divers facteurs : exclusivité des leads ou partagés avec d'autres entreprises, qualité de votre équipe commerciale, et plus encore.
Si vous achetez des leads validés et vérifiés, vous travaillerez avec des prospects déjà intéressés par l'énergie solaire, ce qui permettra probablement à votre équipe de convertir un plus grand nombre de ces leads.
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Leadbolt est l'un des principaux fournisseurs de câbles solaires exclusifs. Nous pouvons vous fournir des leads solaires de haute qualité, vérifiés et validés. Avec plus de 20 ans d'expérience dans la mise en relation d'entreprises solaires avec des prospects prêts à acheter, nous pouvons vous aider à augmenter vos conversions. Utilisez nos leads en complément de vos leads organiques et bénéficiez de meilleures ventes et de plus de conversions.