Êtes-vous trop technique avec vos clients solaires ?
L’industrie solaire est portée par la technologie. Mais même si cette technologie est incroyable, la plupart des clients ne cherchent pas à tout comprendre. Souvent, ils veulent juste savoir deux choses : comment fonctionne l’énergie solaire et est-ce que cela va leur permettre d’économiser de l’argent ?
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Le souci, c’est que trop d’installateurs solaires partagent trop de détails techniques avec les prospects. Au lieu de cela, il vaut mieux garder les arguments simples et clairs. Décomposer les informations aide l’acheteur à mieux comprendre le système solaire et ses avantages.
Voici comment simplifier pour rendre votre message clair et accessible.
Lire ensuite : Vos clients devraient-ils vendre leur maison cet été ? Voici quoi leur dire
De quoi sont fabriqués les panneaux solaires ?
Les panneaux solaires, ou panneaux photovoltaïques, sont faits de nombreuses petites cellules solaires. Ces cellules, fabriquées en silicium, ont une couche négative et une couche positive. Comme une batterie, chaque cellule crée un champ électrique. Un panneau réunit plusieurs cellules, et un panneau solaire est formé de plusieurs panneaux.
À quoi servent les panneaux solaires ?
Les panneaux solaires produisent de l’électricité en courant continu (DC). L’énergie est générée lorsque les photons des rayons du soleil frappent les cellules solaires, libérant ainsi les électrons de leurs atomes. Ces électrons se déplacent du côté négatif vers le côté positif du panneau, et l’énergie collectée est stockée dans des batteries.
Comment l’électricité CC est-elle transformée en électricité CA ?
Le réseau électrique et les maisons utilisent de l’électricité à courant alternatif (AC). Dans une installation solaire résidentielle, un onduleur convertit l’électricité du courant continu en courant alternatif, permettant ainsi à la maison d’être alimentée comme par le réseau électrique. L’onduleur est le cœur du système, surveillant l’énergie produite, le point de puissance maximale, collectant les statistiques et servant de protection contre les défauts à la terre.
Tout mettre ensemble
Même les explications ci-dessus peuvent être un peu trop techniques pour certains. Alors, simplifions les choses :
- Les panneaux solaires captent l’énergie du soleil.
- L’énergie collectée est stockée dans des batteries.
- Lorsque vous allumez un appareil ou les lumières, l’électricité CC est extraite des batteries, puis l’onduleur la convertit en électricité CA utilisable.
Tout cela se produit presque instantanément, vous ne remarquerez donc aucune différence de performance, qu’elle provienne du réseau ou de votre système solaire.
Restez simple et convertissez davantage de ventes solaires
Les prospects solaires veulent savoir comment leur système fonctionnera. La majorité ne s’intéresse pas aux subtilités technologiques et peut se sentir perdue face à des termes complexes. Ne surchargez pas vos clients d’informations. Gardez vos explications simples et accessibles. Cela les aidera à accepter plus facilement l’énergie solaire.
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