Faire comprendre le fonctionnement du règlement des dettes aux personnes mal informées
Lorsque vous avez un nouveau client potentiel en matière de règlement de dettes, il y a de fortes chances qu’il ait déjà lu des informations sur Internet ou entendu parler de cela de ses proches. En d’autres termes, il peut avoir une vision biaisée ou être mal informé sur ce que représente réellement le règlement des dettes et ses éventuelles conséquences.
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Ces personnes peuvent aussi traîner des idées reçues de leur enfance, comme celle de « choisir la voie facile » pour sortir de l’endettement. En tant que professionnel du règlement de dettes, il se peut que vous deviez également éduquer ou rééduquer vos clients potentiels sur vos services, la manière dont vous pouvez les aider et les résultats qu’ils peuvent attendre.
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Les bases du règlement des dettes, y compris « Comment régler les dettes de carte de crédit »
Aborder les avantages et les inconvénients du règlement des dettes
Il est souvent nécessaire d’expliquer les bases du règlement des dettes, en répondant notamment à des questions comme : comment régler les dettes de carte de crédit. Présenter les fondamentaux du règlement de la dette peut être aussi simple que de leur montrer comment fonctionne la négociation de la dette et comment vous pouvez les aider à libérer une partie de leurs revenus pour rembourser leurs dettes.
La discussion peut devenir plus complexe lorsqu’on explore les avantages et inconvénients du réaménagement de la dette selon leur situation particulière, les créanciers, les actifs et les revenus.
Il est aussi conseillé de mettre en garde vos clients potentiels contre diverses escroqueries en matière de règlement de dettes, en clarifiant la différence entre votre entreprise et les véritables pratiques éthiques du secteur.
Négociation de règlement de dette par rapport aux alternatives
Pour être transparent, vous devriez détailler les diverses alternatives au règlement des dettes, telles que la faillite, la consolidation de dettes et les stratégies de remboursement. Il est inutile de prétendre qu’il n’existe pas d’autres options, surtout avec l’accès facile à l’information via leurs smartphones.
Faire preuve de transparence peut renforcer votre crédibilité et votre autorité. De manière pragmatique, le règlement de la dette offre des avantages tangibles par rapport à d’autres méthodes de gestion de la dette excessive.
Trouver un chemin à travers le conditionnement
Une des objections majeures pourrait venir des clients potentiels qui considèrent que le fait de ne pas payer intégralement leurs dettes semble être une solution facile ou même malhonnête. Beaucoup pensent qu’ils échouent s’ils ne trouvent pas seuls une issue à leurs problèmes financiers.
Vous pouvez leur rappeler que l’industrie des cartes de crédit a pour but de piéger les gens et de les maintenir endettés. Avec des informations claires et pertinentes, vous pouvez défaire ce conditionnement, bien que les clients doivent être prêts à vous écouter. S’ils prennent contact avec vous, c’est probablement déjà le cas.
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